103.「ケースで学ぶマーケティングの教科書」を読んで

（年間100冊の進捗　100冊/365日×17日目（1月17日）ー3冊目＝▲1.657冊）

ケースで学ぶマーケティングの教科書

• 作者: 岡本 泰治
• 出版社/メーカー: 秀和システム
• 発売日: 2008/02
• メディア: 単行本

　会社の課題図書、売れないのは「マーケティング」が出来てないからだ！と経営陣が言ったとか、言わないとか・・・。

　でも、よく考えてみると自分は「マーケティング」を説明できないぞ・・・。

「マーケティングとは？」を知るために読んでみました。

この本の定義では、

・マーケティングとは「売るための作戦・仕組みづくり」（Ｐ８）

として、「マーケティング」を４つの「Ｐ」と「市場機会」「ターゲット」「ポジショニング」の３つの要素で解説しております。

・「ホームランのような大成功を収めることはマーケティングを学ぶ目的ではありません。しかし、マーケティングを極めれば、「イチロー選手になる」ことができます」

・着実で小さな成功を積み重ねるためには、ターゲットを決めてポジショニングで設計図を描き、４つのＰの整合性をとりながら具体化することに意味があるのです。（Ｐ２４）

☆でたとこ勝負では、結果が良くても、悪くても、なぜ「良かったのか？」「悪かったのか？」の検証が出来ない。

「思考停止ワード」とは

・「競合との差別化」「顧客満足の最大化」「グローバル化」

・ただ「がんばります」といっているのと実質は変わりません。

・反対意見の出しようがない表現は思考停止ワードです。

・反対意見が出うるレベルまで踏み込んで自分の考えを主張する。そんな勇気がマーケッターには必須だとも言えるでしょう。（Ｐ５３）

☆「競合との差別化」ー「そのために、おまえは何をするねん！」とよく怒られました。

若い頃、ちょっとかっこいい表現を知ると、すぐに使いたがるもんです。

が、上っ面だけなので、結局具体的な行動レベルにまで落として初めて反対意見がでるということですね。

・ポジショニングにはもう１つのやり方があります。それは数行の短いフレーズで表現するやり方です。

「ポジショニング・ステートメント」と呼ばれます。（中略）

最初は「ターゲット」「特徴」「満たすニーズ」の３つを入れ込むとよいでしょう。（Ｐ６２）

　商品の「価格設定の勘どころ」として

・上限にかなり近く価格設定するスキミングという手法。

・ごく一部の富裕層や先進ユーザーのみを対象として相当な高価格に値付けします。

・企業のブランドイメージを高める効果も見逃せません（Ｐ７６）

☆例として1200円の「かっぱえびせん」があるそうです。知らなかった！

発売の記事です↓

http://www.nikkei.co.jp/newpro/news/20070614e001y75414.html

・対極にあるのが、下限にかなり近く価格設定するペネトレーションという手法です。

・想定される消費者全体をターゲットし、かつたとえば５０％といった大きなマーケットシェアを狙う意図があります。（Ｐ７７）

☆単なる「安売り」にならない計画性がないと、デフレになってしまいますね。

・ネットマーケティングはある意味「受け身」の要素が強いマーケティングです。（中略）そのため、ユーザーを目的地まで誘導するための緻密な筋書き＝シナリオが重要になるのです。（Ｐ１１０）

☆アクセスしてもらわなければ、始まらない。続けて来てもらう工夫が難しい！

このブログもそうです！

・開封率の高いのメールとは？

・誕生日にお祝いに送られる「お誕生日メール」です。（Ｐ１１３）

☆「電子メール」に限らず「郵便のＤＭ」でも「お誕生日おめでとうございます」のメールは、やっぱり開いてしまいますね。

「ケータイ小説」がヒットする理由に

・「ケータイ小説」は身近な同世代の子から自分宛てに届いたメールとして読まれているのです。

・モバイルメールはＰＣメールよりもずっとパーソナルな感覚で受け取るために、感情移入も強くなります。「ケータイ小説」がヒットした理由はそこにあるのではないでしょうか。（Ｐ１１７）

☆自分なりの気づき

最後のネットのマーケティングは、会社の仕事だけでなく、このブログを書く上でも、活かせそうです。

「誕生日」などの「記念日」マーケットをうまく使うことが出来れば・・。

例えば「1万アクセス達成記念プレゼント！」などの小さな「記念日」でも本人はうれしいですからね。

ありがとうございます。

ケースで学ぶマーケティングの教科書

• 作者: 岡本 泰治
• 出版社/メーカー: 秀和システム
• 発売日: 2008/02
• メディア: 単行本

もう一つ気になった本

ケースで学ぶWebマーケティングの教科書

• 作者: ネットイヤーグループ
• 出版社/メーカー: 秀和システム
• 発売日: 2008/07
• メディア: 単行本

タグ：マーケティング　かっぱえびえん　匠海

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by Federico MacCullagh (2023-05-02 17:43)