122.「0円販促を成功させる5つの法則 (DO BOOKS」を読んで

（年間100冊の進捗　100冊/365日×89日目（3月30日）ー22冊目＝▲2.383冊）#mhks（本）

0円販促を成功させる5つの法則 (DO BOOKS)

• 作者: 米満 和彦
• 出版社/メーカー: 同文館出版
• 発売日: 2009/03/05
• メディア: 単行本

　昨年の新刊JPでの紹介で聴いてから読んで見たかった本。

しかし、中々読む機会がなかったのですが、会社の経費削減が一段と厳しくなり、

チラシもなかなか出せなくなった。

それなら「0円で販促」で使えそうな物はないだろうか？と思い読んでみました。

・毎朝配信する携帯メルマガの冒頭に「血液型占い」を掲載するようにしたところ、売上げが飛躍的に伸びたということです。

（中略）それを読むことが「習慣化」されているわけです。

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【ポイント】

・ちなみに、なぜ「血液型占い」かというと、記載する内容が４つですむからです。（Ｐ２７）

☆ポイントは「習慣化」ですか。おみくじみたいなものでも良いかもしれないですね。

何かお客さんの役立つものなら。

○メール販促のコツ

・連続メールを配信することです。（Ｐ４５）

・「いよいよ明日から３日間（中略）」と「予告メール」を配信します。

・キャンペーンスタートの合図メールを送ります。

・そして翌日には、

　「いよいよ残り５個です。お急ぎください！」

と追いかけメールを打ちます。

・そして、すべて販売したら、

「おかげさまで販売終了しました。ありがとうございます」

というお礼メールを送ります。（Ｐ４５ー４７）

☆タダである事と、ハガキや手紙に比べて、出す手間がかからないというメールならではのテクニックです。

　ブログにも使えるのでは？

　1.いよいよ、明日は「あの本の紹介です」

　2.本日　記事をアップしました！

   3.お陰様でアクセスがこんなにありました！ありがとうございます。　みたいな・・・。

・私の知人が経営している４ＷＤ専門のカーショップでは、店舗横に「バーベキュースペース」を設けて繁盛しています。

・この店の成功要因のキーワードは「楽しい空間づくり」です。（Ｐ５８ー５９）

☆４ＷＤからイメージされる「ライフスタイル」まで提供する事で、本来の商品まで売れるようになる。もちろん車はポンポン売れるものではないが・・。「ハーレー・ダビッドソン」の戦略に似ています。

○店の「個性」を打ち出すには

・「コンセプト」と同様に、店の個性を明確にする大切な要素がもうひとつあります。

それは、店の「ロゴマーク」と「テーマカラー」です。（Ｐ８２）

☆「ブランディング」ですね。

　ちなみにこのブログのテーマカラー「オレンジ」は、下記のイメージがあるそうです。

・「暖かさ」「にぎやか」「活発」などの親しみを感じる色です。また、「食欲をそそる」色なので、食品を扱う店で多く使用されています。（Ｐ８３）

☆自分としても、「情熱」を感じさせる「赤」ではなく、「笑顔」をイメージさせる色としてこのオレンジが大好きです。

○店のコンセプトを変えてみる

・一般的な化粧品の店員は「販売員」です。

つまり、「買ってほしい」店員と「買ってあげる」お客という関係です。

これを180度逆転し、

「美容方法を教えてあげる」先生と「教えてもらう」生徒

という関係に変えたのです。（Ｐ８５）

○ついで買いの促進

・美容室の「カット＋メイク」という1万円の商品があるとします。

通常のクーポン券では、これを「20%OFF」とか「2000円OFF」と表示しますが、「メイク無料クーポン券」として配布するのです。

・脇役の商品を無料化することでメイン商品の販売を促進する、という考え方です。（Ｐ１０９）

☆これも、人間の心理ですね。しかし、大阪のおばちゃんは手強いのですが・・。

○自分の技術もタダ

・「技術サービス」は、「0円販促」にそのまま直結します。

・なかでも、人気を得やすいのが「占い」です。

インターネットの世界でも、「占いコンテンツ」を導入するだけで、アクセス数が飛躍的に向上したという事例が多数あります。（Ｐ１１２ー１１３）

☆通信教育で「占い」でも習ってみようか・・・。「書評で占い」「本を読んで開運！」・・・。

○最強の口コミ販促では

・そこでおすすめしたいのが、初来店時にお渡しする「感動プロフィールレター」です。

・お客と仲よくなりたかったら、まずはあなた自身の情報を開示するようにしてください。

・メインは苦労話です。

・他人が成功した自慢話は読む気がしませんが、苦労話なら好んで読んでもらえるようです。（Ｐ１３８ー１４１）

☆ビジネスの現場の自己紹介と同じですね。

確かに飲食店では初めてでも名刺交換しないから、小さな店では有効です。

逆にビジネスの現場で「苦労話」も良いかもしれませんね。笑い話程度のですが。

・一番大切なことは、そういった箇々の成功事例ではなく、その裏に潜む「考え方」にあります。

具体的な成功事例を学ぶことも大切なことですが、それ以上にしっかりとご理解していただきたいことが、販促策を実施するうえでの「考え方」なのです。（Ｐ１７４ー１７５）

☆小阪さんの著書でも同じ事が述べられてましたね。

どうしても、小手先の事例ばかりを探し集めてしまいますが、大事なのはそこに自店のお客様が居ることを考えること。

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【感想】

☆こんな事で？とも思える事例がたくさん載っておるのですが、顧客の心理分析と、インターネット販促をうまく組み合わせた、個人商店などにはおすすめの販促本です。

場合によってはブログのアクセスアップに使えるかも！

今話題の「FREE」は実はまだ読んで無いのですが、この本と同じコンセプトなのかな？

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【実行すること】

占いの講座を探してみる。

こんなのありました！「名門」なんだ・・・

占い名門スクール　アカデメイア・カレッジ

・自分のプロフィールレターを作ってみる。（ブログの事とか、見た目とか、趣味とか、日経テスト〇〇〇点とか、見た目とか、5つの強みとか・・・、もちろん苦労話も）

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著者のＷＥＢページ↓

http://www.hansoku.info/

0円販促を成功させる5つの法則 (DO BOOKS)

• 作者: 米満 和彦
• 出版社/メーカー: 同文館出版
• 発売日: 2009/03/05
• メディア: 単行本

フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略

• 作者: クリス・アンダーソン
• 出版社/メーカー: 日本放送出版協会
• 発売日: 2009/11/21
• メディア: ハードカバー

タグ：米満 和彦 0円販促　FREE

コメント 6

どうもご無沙汰しちゃいました。
１００冊目指して頑張ってください！！
by かずっちゃ (2010-03-30 13:54) 

遅ればせながら・・・
７０００ｎｉｃｅ！おめでとうございます。
( ^_^)/□☆□＼(^_^ )ｶﾝﾊﾟ-ｲ!
by ぜろこ (2010-03-30 20:01) 

7000ｎｉｃｅ達成おめでとうございます♪
すごいですね・・・
今後も記事楽しみにしています！
by スマイル (2010-03-31 14:02) 

占いって、ついつい目を留めてしまうんですよね。
とうふさんブログも占いコーナー作るかな～！？
（素人占いじゃダメかぁ）
by とうふさん (2010-03-31 19:38) 

いつも訪問ありがとうございます。★
by pandan (2010-04-01 07:36) 

人の興味・関心・行動へ誘引する　習性・顧客心理のデータ・リサーチなどは　販促には　大事な情報ですね
私は　その裏を考えてしまうからダメなのでしょうね(笑)

by エコピーマン (2010-04-01 12:13)